Las ventajas de franquiciar su negocio

Tiene un producto o servicio que las personas desean y siente que ya es tiempo de crecer. Franquiciar su negocio puede ayudarlo.

Franquiciar es una gran oportunidad tanto para usted como para su empresa, si es que su negocio es franquiciable. Para franquiciar apropiadamente, debe decidir o determinar que es lo más conveniente para su empresa, si conseguir capital de terceros franquiciando su negocio o analizar otras opciones de crecimiento que le convendrían aplicar antes de franquiciar su negocio. ¿Cómo va a franquiciar y qué efectos tendrá sobre su personal un rápido crecimiento? ¿Cuánto tiempo tomará?
Ventajas y razones de franquiciar un negocio
Crecimiento rápido: Hay clientes que han llegado a 100 locales en 5 años, 45 locales en 7 años y hasta a 140 locales en 6 meses.
Economía de escala: A mayor tamaño de cadena mayor es el ahorro en costos y el poder de compra.
Poder colectivo de publicidad: Con el Fondo de Publicidad, a mayor cantidad de franquicias mas publicidad de la marca y mas ventas por local a un menor costo individual.
Controlar 50 franquicias es más sencillo que controlar 50 locales propios. El franquiciado controla “su negocio”
Relación laboral: Si usted es dueño de 10 locales con 10 empleados (100 en total) o tiene 10 franquicias que las controla con solo un empleado ¿Qué prefiere?
¿Cómo gana dinero la empresa que franquicia su negocio?
Existen diferentes fuentes de ingresos:
Derecho inicial: es el dinero que se cobra al vender la franquicia. El potencial franquiciado esta comprando:
Una marca
Asesoramiento
Un negocio probado
Poder de compra
Capacitación
Regalías: generalmente es la principal fuente de ingresos. La regalía puede ser:
Variable: un porcentaje sobre la venta
Fija: es un valor fijo independiente de lo que venda el franquiciado
Mixta: una base fija mas un porcentaje de la venta
No hay: Cuando la empresa franquiciante le vende el producto principal y gana un margen sobre la venta de este producto (Ej.: indumentaria, heladerías, etc.)
Fee de publicidad: es el dinero aportado por los franquiciado destinado a la publicidad de toda la cadena. El beneficio es un menor costo de publicidad por negocio y la difusión de la marca con aporte de “todos” los franquiciados
Acuerdos comerciales: Es el dinero proveniente de los proveedores en dinero, productos o descuentos. Por ejemplo: es muy común en gastronomía que los proveedores aporten dinero.
Venta de la cadena: cuando una empresa desarrolla una cadena de franquicias adquiere un valor que se materializa cuando se hace la venta de su negocio (Delicity, El Noble Repulgue, Havanna, etc.)
Fuente: FranCorp

Héroes de verdad

"Lo mío es una gota en el mar, pero si no lo hiciera, al mar le faltaría una gota." María Teresa de Calcuta
Aunque es un blog especializado en emprendimiento, tomo este post para escribir sobre los héroes anónimos, los que no tienen superpoderes pero tienen calidad humana, los que no tienen nada y lo dan todo.
Y recuerdo cuando era niño veía esos supuestos héroes golpear a los enemigos y salir victoriosos, y ahora los héroes de verdad reciben golpes y a veces pierden todo por hacer ganar a otros. Y fue cuando entendí que en este mundo existen héroes silenciosos que aunque no salgan en la televisión son héroes de verdad, son personas que hacen de este mundo un lugar mejor.
Ahora cuando vea la televisión y estos supuestos heroes salgan con sus superpoderes apagare la televisión, y saldré a buscarlos en las calle en medio de la gente.

¿Puedo franquiciar mi negocio?

A veces hay pequeños empresarios, pymes o micropymes que piensan… soy demasiado pequeño… no tengo marca… No tengo mis procesos estandarizados… no estoy en condiciones de franquiciar…

Cualquier empresa puede franquiciar!!! en cualquier rubro, grande o pequeño, con o sin sus procesos estandarizados e inclusive las empresas que no tienen una marca desarrollada.

¿Cuáles son las condiciones de franquiciabilidad?
- El negocio debe tener un retorno de la inversión menor a 3 años
- El conocimiento que posee sobre el negocio debe ser transmisible en un período corto de tiempo.
- El negocio debe poder funcionar en distintos barrios, provincias o países en algunos casos con adaptaciones acorde con la cultura local.

Pero para franquiciar su negocio debe prepararse.
La mayoría de las empresas que están franquiciando hoy tenían 1 ó 2 locales y no contaban con una marca importante. Lograron desarrollar una marca en el tiempo y con el crecimiento de la cadena… pero entonces si no vendo una marca ¿Qué vendo? Cuando se vende una franquicia se vende el conocimiento de cómo poner en funcionamiento un negocio y administrarlo (know how). Se vende los secretos de cómo ganar dinero con ese negocio.

Dr. Eduardo Chianea // Presidente de la Comisión de Consultores de la AAF y Gerente General de Francorp Argentina SA

¿Que inversión es necesaria para adquirir una franquicia?

Adquirir una franquicia no es barato, sus costos reales van mas allá de los desembolsos de dinero iníciales exigidos por el franquiciante o propietario de la franquicia

A continuación comentaremos cuales son estos gastos y luego un breve análisis de que otros costos se presentarán durante los primeros momentos del desarrollo del negocio.
La inversión necesaria para acceder a una franquicia es muy variable, existen excelentes franquicias de muy baja inversión y muy rentables a la vez, como otras que requieren gran capital inicial.

Los gastos y desembolsos necesarios en la mayoría de los casos son los siguientes:

Canon de Entrada: Este es un monto que el franquiciador solicita como canon para pertenecer a la cadena de franquicia. El franquiciado paga este importe al inicio y por única vez y debe tener acceso a utilizar la marca del franquiciador y la formación inicial sobre el funcionamiento del negocio y forma de operar.
Porcentaje de la ventas o Royalty: Estos pagos que el franquiciado realiza a favor del franquiciador en forma periódica son la principal fuente de ingresos de este último.
Canon por Publicidad: Son inversiones periódicas tanto del franquiciado como del franquiciador con el fin de generar un fondo para publicidad y marketing, estudio de mercado, desarrollo de nuevos productos o servicios de manera de garantizar la estabilidad del sistema.

No todas las franquicias exigen estos conceptos, y cada franquicia lo hace en distintos niveles.
Otros costos iníciales que hay que tener en cuenta son los correspondientes al desarrollo del proyecto, diseño y armado de los locales comerciales, todos los gastos asociados al lanzamiento de la franquicia.
Por otra parte no se puede esperar obtener una rentabilidad inmediata, dependiendo del tipo de franquicia puede llevar más o menos tiempo estabilizar el negocio y comenzar a obtener ganancias.

¿Como elegir una franquicia?

En el momento de elegirla, se abre un gran abanico de posibilidades y un número importante de propuestas se presentan ante el interesado, lo cual podría dificultar la elección.

En esta nota intentaremos darle a usted un pequeño lineamiento de cómo poder hacer para elegir una franquicia, “la franquicia”, ésa que lo está esperando.

El rubro .-Es muy común que la gente quiera elegir una franquicia sobre la base de la rentabilidad que le ofrece, sin importarle de cual rubro se trate o bien por aquéllos que están de moda, y en ese momento cometemos el primer error. Obviamente que la intención es obtener mayores ingresos de la franquicia, pero no debe ser ésta la variable de elección, sino elegir el o los rubros en los cuales se sienta cómodo operando.

Tres variables de elección que actúan juntas.- Luego de haber elegido el rubro, busque las empresas que otorgan franquicias dentro de dichos rubros y verifique que el monto de inversión esté acorde al capital del cual usted dispone; no inicie una franquicia con deudas, no es conveniente. Vea si dicha empresa puede otorgar franquicias en la zona geográfica en la cual usted está interesado y recién allí tome contacto con la franquiciante.
Contacto con la franquiciante.- Al tomar contacto con la franquiciante se establece un proceso de selección mutuo. Si la empresa a la cual usted quiere ingresar demora cierto tiempo para analizar su perfil y aptitudes personales, indica que está haciendo las cosas bien, "cuida su red y lo cuida a usted". Analice como responden sus inquietudes, tenga en cuenta que el franquiciante de alguna manera será su socio, "usted deberá sentir seguridad, confianza y encontrase cómodo con la empresa". Vea que el Franquiciante realiza fundamentalmente una actividad de distribución de productos o servicios de consumo. Podrían existir algunos de ellos, que buscan mejores resultados con el cobro de los derechos de la franquicia que con la venta de sus productos o servicios. El franquiciante deberá facilitarle toda información referente a la inversión a realizar, la modalidad de trabajo que tendrá su franquicia y brindarle el listado de actuales franquiciados para que usted pueda contactarse libremente con ellos. Tome estos recaudos antes de cualquier traspaso de dinero entre las partes o firma del contrato.

De la empresa franquiciante.- La empresa fundamenta su negocio en la franquicia. Existe la posibilidad que se utilice la franquicia como un elemento más de distribución; esto le resta valor a la operatoria del sistema. Vea que los productos o servicios sean de calidad y tengan una demanda establecida. También es muy importante saber si la franquiciante goza de buena imagen y prestigio dentro de su círculo profesional.Contacto con los franquiciadosConverse con ellos e indague sobre temas tales como:

• La franquiciante le ha presentado una planificación y una formación inicial consistente?

• Ellos disfrutan de buenas relaciones con el franquiciador y negocian algunas cosas con él?Consulte si el contrato es adecuado y la franquiciante ha cumplido con las promesas pre-contractuales realizadas. Recuerde que gran parte de la relación entre la franquiciante y usted se basa en la buena fe pre-contractual.
Busque asesoramiento El sistema de franquicias es una disciplina empresarial en sí misma la cual cuenta con profesionales especializados en el tema; tome contacto con algunos de ellos y hágase asesorar convenientemente antes de cerrar cualquier acuerdo con una franquiciante.

Fuente: AAF