viernes, 23 de abril de 2010

La Mejor Cara de tu Producto-Un Buen Empaque

Hablando de productos, un empaque o envoltura persigue atraer miradas, desviar la atención del consumidor hacia nuestra oferta para que el siguiente paso sea la elección de entre otros productos.
Claro que ésta brecha se cierra aún más cuando la oferta está precedida de una comunicación o una campaña que cobije al producto, sin embargo NO ES UN FACTOR EXCLUSIVO NI DETERMINANTE.
Si el empaque logra cautivar y establecer un buen "rapport" la fase de convencimiento dependerá de las bondades del producto, de si cumple con lo que promete, de lo que se entrega al consumidor lo lleve a la fase de ASOCIACIÓN entre la marca, el empaque y los beneficios. Y entonces si pasa todas las etapas tendrá la tan codiciada PREFERENCIA del consumidor.
Atendiendo ahora a los servicios, su carácter de intangibles los hace un poco más compicados de empacar. Sin embargo, es aquí donde el elemento de distinción cobra importancia.
Si tomamos todos los elementos que le IMPORTAN al cliente entonces podemos configurar una serie de PAQUETES para cada tipo de cliente.
Hoy es un tanto mas difícil hacer una distinción pura de productos y servicios, hay productos que nos sirven y servicios que producen, pero algo es cierto, la ecuación para que funcionen adecuadamente descansa cada vez mas en la "envoltura" con que vienen y se entregan al consumidor.

Un buen empaque puede convertir a tus clientes en miembros de por vida y eso...NO TIENE PRECIO.
Hoy mas que nunca una estrategia efectiva de comunicación comienza desde el empaque y no sólo desde la publicidad.

miércoles, 21 de abril de 2010

Tu Marca......Deja Marca

Recientemente en un evento surgió como tema de discusión la importancia de trascender. Hoy miro hacia atrás y me doy cuenta que lo importante de trascender es hacerlo virtuosamente, en el caso de nuestras empresas y de los productos y servicios que desplazamos una de las formas en que lo logramos es a través de los nombres que les asignamos, nombres conocidos como marcas.

Para que usar una Marca
En principio para distinguir mi producto del de la competencia. No es lo mismo vender Jabón de Tocador que Jabón Rosa Venus o que el empaque sea una envoltura simple a que tenga una rosa y la inscripción de un mensaje.
Las marcas permiten identificar y seleccionar productos, también asignan responsabilidad y derechos para el dueño de las mismas, reducen riesgos, crean relaciones, transmiten promesas, cualidades y sensaciones.
El manejo adecuado de la marca es un factor estratégico, ya que a partir de ella se construyen los cimientos de los ingresos de una empresa y el valor económico de la misma.
Una marca no es solamente un nombre, la clave para crearla involucra uno o varios elementos:
1. Nombre
2. Logo
3. Símbolo
4. Diseño de empaque
5. Una combinación
Tener, manejar y nutrir las marcas de nuestros productos logra que permanezcan, sean consumidos, preferidos, recomendados, reservados e incluso idolatrados.

domingo, 18 de abril de 2010

No tener recursos para Marketing no es excusa

La creatividad marca el inicio de nuestro marketing en el emprendimiento, ya que no contamos con los recursos para contratar a una gran compañía que maneje la publicidad.
Ya que no vale con tener el mejor producto del mundo, si este no es conocido por las personas que lo necesitan.
El marketing al inicio del emprendimiento debe ser muy creativo y de bajo presupuesto es por eso que te vamos a dar unos tips para empezar con el marketing:
*Las personas se interesan mas por los gráficos que por los textos, combina estos dos y realiza un cartel atractivo para tus clientes.
* El marketing boca a boca es fundamental, este busca transformar a tus clientes en un vendedor mas de tu empresa, a través de la recomendación (claro que para esto debes dar un excelente servicio a tus clientes para que te recomiendan positivamente.
*Un dato curioso pero que sirve es el efecto 99centavos y no el 1dolar aun que no lo creas la gente se acerca aun establecimiento donde existen carteles con esta peculiaridad (sino observa los carteles de las grandes compañías de comida rápida)
*Los clientes les agrada las cosas gratis, utiliza esto para ganchar al cliente para la compra de un producto mas costoso (u ejemplo de esto es el que aplicamos a una cafetería, y era que dabamos un café gratis, pero la mayoría consumía un pastel u otro bocadillo para acompañar su café gratis)
*Ofrece promociones y gangas por días especiales (esto no es tan costoso como parece une dos productos uno de alta rotación y otro que no se venda tanto)
* Desarrolla una imagen corporativa (esto es tema de otro post)

viernes, 16 de abril de 2010

Dar el diezmo de tu emprendimiento

En la iglesia nos repiten miles de veces, el dar el diezmó, para recibir más, esto es una ley innegable. Entre mas demos, mas volverá a nuestras manos.
Dar el diezmo no solo significa dar dinero, sino ayudar a las personas, dar algo nuestro, algo que signifique que sea valioso, es donar nuestro tiempo no solo con la gente que amamos sino con la gente que necesita de nosotros.
Es hacer voluntariados, porque dar dinero, es simple, pero estar ahí compartiendo con la gente es formar conciencia.
El diezmo debe empezar con el dueño del negocio, para predicar con el ejemplo, pero este es un compromiso permanente, no solo una moda y nunca debemos enorgullecernos de ello, sino simplemente hacerlo porque nos nace como empresario.

martes, 13 de abril de 2010

Fuentes de Financiamiento (Reglas)

La primera pregunta clave que nos tenemos que hacer es cuánto dinero necesitamos. Para ello, es fundamental haber elaborado el plan financiero. El resultado que nos interesa de este plan en este momento es la cuenta de tesorería para poder saber cuanto hay que poner inicialmente para no entrar nunca en números rojos.
En segundo lugar nos encontramos con el tiempo. Salvo que tengamos suficiente líquido en nuestra libreta bancaria personal, pasará un periodo de tiempo antes de disponer del capital necesario.
El tercer punto a tratar es la elección de la fuente o fuentes de financiación. Hay que ser muy cuidadoso con esta elección, pues nos vamos a pasar varios años con ellos, igual que en un matrimonio y todos sabemos lo dolorosas que son las separaciones.
En último lugar, tenemos que plantearnos los compromisos que estamos dispuestos a asumir. Es decir, como vamos a repartir el poder entre los inversores externos y nosotros. Hay que ser un auténtico fonambulista de los negocios para llegar a un equilibrio estable, pero esto forma parte del juego. Hay que llegar siempre a un acuerdo win-win, es decir, un acuerdo en el que ambas partes ganen. Si no es así, mejor no continuar. En este punto, quería añadir el grave peligro que conlleva retirarse de las negociaciones ante un inversor poderoso. Corremos el riesgo que entremos en su “lista negra” y, por ende, en la de todos su contactos. Es mejor decir que no al principio, antes de empezar las negociaciones en serio.